1、有需求才有买房意向。

2、首先要明确你的客户是否真的有买房的意向，没有买房的冲动，你再为他解说，也是徒劳无功。

3、　　2、是否能卖出房，关键在于房产经纪人要为客户选好房。

(资料图)

4、和客户真诚聊天，大致了解客户的需求，站在客户的立场上，为其选择合适的房子，不要只为了推销房子。

5、　　3、学会观察客户，学会聆听，学会分析。

6、在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，了解客户的真正需要，分析对方的底牌和心态，用话语刺探，把障碍消灭在萌芽状态；这样就容易与客户达成共识。

7、　　4、要有专业的知识。

8、既然做的是房产销售，就要对房地产行情、法律法规、金融等熟悉掌握。

9、我们是房产销售专家，　　5、客户永远不会想买贵的。

10、你要站在客户的角度上去为他分析问题，要让客户自己觉得有占了便宜的感觉，就算客户买的是贵的，他也能欣然接受。

11、　　6、抓住客户的弱点，临门一脚。

12、在与客户谈单时，客户只要说产品肯定会要，但再比较一下，你回去等我的电话。

13、这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。

14、　　7、学会赞美客户。

15、人都喜欢被他人赞美，一句简单的赞美话语会让对方感到无比欣慰，令双方拉近距离。

16、　　8、换位思考，以退为进。

17、我们不要急于反驳客户的理论，要设身处地的为客户着想，在感同身受的情况下客户更容易接受你的意见。

18、　　9、以小策略刺激客户。

19、客户往往会在两个或多个户位，或楼盘中犹豫不决，无法作出最终决定。

20、除了突出项目优势外，我们还运用了一些小小的策略来刺激客户。

21、　　10、一石二鸟——互动营销。

22、也许这时的准客户不是一个，而是两个，甚至是多个„„我们要学会放大营销效果，让现有的客户不断影响其他客户。

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